是夜，她调暗了灯光，打开音乐，让身体处于放松状态……她伸手够到床头放好的情趣玩具，开始把玩，游走在身体的敏感地带，以便达到新的高潮体验……
作者｜柚子君 编辑｜KUMA
1990年出生的多巴胺娜，是Yummy的一名情趣用品测评师。类似的测评，她每周都要挑1～2款功能不同、看起来有趣的产品亲自体验。
"你能猜到吗？外观看起来是口红，实际上却是一款能模拟真人吸吮效果的震动器。"说起这些，多巴胺娜毫不掩饰自己的好奇，她说遇到好玩的东西时，还会忍不住拉上男朋友一起玩。
图为：德国Womanizer 口红吸吮高潮神器
在多巴胺娜看来，如今的情趣用品更新速度很快。自中国最早的成人用品店"亚当夏娃保健中心"成立以来，情趣用品在我国的发展不过20余年，产品却已从"仿真器具类"逐渐过渡到"小巧""优雅"等类型，甚至不乏一些高科技远程交互产品。
网易更是在2017年推出自有情趣用品"春风"品牌，主打"性冷淡"风格的玩具。不管是跳蛋还是按摩棒，从文案到图片再到设计风格，都主打清新可爱，很难单凭外观识别出来。与其说是情趣用品，倒不如说更像摆饰——不仅不会引起不适感，反而更容易被女性接受。
图为网易春风品牌一款跳蛋：名为"在云端"
相关负责人曾对媒体透露，产品上线初期还出现了供不应求的情况，不得不向工厂申请加单加急处理。
一、数据里的"性"：女性比男性更需要工具？
2017年8月，以飞机杯起家的日本情趣用品品牌TENGA典雅，发布了《典雅自慰共识》。数据来自北上广深四个城市，覆盖18～29岁、30～44岁和45岁以上三个年龄段，总共1800个样本。
报告显示：72%的受访者有过自慰情况，其中女性群体达到60%；22%的受访者拥有情趣用品，还有30%的人虽然没有，但考虑拥有一件。在拥有情趣用品的人中，92%认为它对自己的性体验有着积极作用。其中，53%的女性认为它"极大提升了"性体验，而选择该答案的男性只占30%。
"性"在中国人的观念中一直较为隐晦，以"不足与外人道也"的形式存在着。无论男女，似乎都不能很好地解放自己的天性——那为什么偏偏在情趣用品这件事上，女性比男性更有需求，更愿意借助工具来提升性体验？
二、测评师三年：从"摸一摸"到"测一测"
在做测评师的三年时间里，多巴胺娜用过的产品不计其数，光是情趣玩具就塞满了她家的两个床头柜和一个衣柜收纳箱。如今她已经不需要每款产品都亲自试用，而是依靠更科学的方法判断其是否好用。
比如跳蛋类、按摩棒等基础性玩具，通过在手上试用，她就能感受到马达强度的大小、产品质感的舒适程度；而在水中测试，能更直观地看到震动传递的深度，以此判断产品是否容易带来高潮。
客观测评产品能传达的深度
"用多了以后，有些产品摸一下就能知道贴合度怎样、是否柔软、是否符合人体工学。"多巴胺娜停顿了一下，接着说：大部分女性之所以很难高潮，是因为女性生理结构较为复杂，很难触碰到G点；而按摩棒之类的造型和震动频率，可以很容易触碰到G点，从而获得高潮。
但以往的情趣用品，无论网店宣传多么火辣、照片多么露骨，实物总让人不太满意——不是尺寸太大就是材质太差，不少用户尝试过一次就再也不会购买。而如今，各大品牌纷纷把目标人群对准女性，推出了一系列小而美、颜色靓丽、款式不像情趣用品的玩具。
比如TENGA典雅在2013年推出了IROHA跳蛋，柔软的材质、薄荷绿的马卡龙配色，远远看去就像一个装饰品；以避孕套著称的杜蕾斯，近年来也加大了对女性情趣玩具的研发和推广，2017年还上架了一系列淡粉色的震动棒，材质变得更柔软。
图为：IROHA跳蛋
不过，随着情趣市场快速增长，在工艺、材料都差不多的情况下，厂家之间的竞争也愈演愈烈。从产品工业设计，到包装，再到营销思路，如何找到自己的创新点，成了各大工厂亟需解决的问题之一。
在供应链端深耕多年的郑行峰认为，要想建立竞争壁垒，一方面要在情趣用品上创新，通过申请专利获得定价权，规避后进入者的风险；另一方面则要把握消费趋势和消费体验，通过对外合作的运营经验进行趋势预判，避免"劣币驱逐良币"。
为了更好把握用户心理，情趣电商春水堂除了原有的OEM供应商，还在2016年以国家二类医疗器械生产工厂标准自建了工厂——占地面积达2300平米，包含恒温恒湿的30万级无尘车间与万级无尘实验室和检测室，主要生产春水堂自主研发的部分性玩具和性健康类器械。据了解，目前春水堂已完成20款左右的研发工作，并陆续面市。
作为后入局者，网易春风则选择了一种更讨巧的方式：基于严选的春风，不仅严格筛选了供应商，还逐渐完善了从工厂到质量生产、再到品控团队的整个链条。比如春风系列中，有一款乳胶的原材料就是马来西亚纯进口的。
三、"性压抑"让女性敢想不敢做
即便数据显示，相较于男性，女性更愿意借助工具提升"性体验"，但并不是所有女生都对情趣用品了若指掌。大部分女性即使下定决心购买，也不一定会使用。
"我觉得是要有人教的啊，要不然怎么知道什么是爽呢？自己摸索可能一辈子都摸索不出来。"小可在读过多巴胺娜的文章后，犹豫了好几天，才买了一款震动棒。但毫无性经验的她既好奇又不敢尝试，"这种震动频率，我可不敢尝试放到体内。"
"不一定非要放进去，在体外也是可以玩的。"多巴胺娜回复道。过了好一会儿，小可好像想起了什么："哦！原来还可以这样玩！"
而多巴胺娜除了每周的产品测评外，还会定期在Yummy的公众号上分享如何解决、改善情侣间相处的问题，近期还与Yummy联合开设了关于性魅力、两性技巧等不同课程。
图为BDSM瑜伽课，一门SM与瑜伽结合的课程
"在两性关系中，美国的女性处于主导地位，会希望有一段被尊重的关系存在；而中国女性，则是长期处于性压抑状态。"Yummy创始人三木发现，在纽约，不管是工作坊、酒吧还是讲座，各种活动的气氛都很愉悦，女性拥有绝对的主导权和尊重权。
回国后，三木就成立了Yummy女性愉悦社区，从内容角度切入，提供私教指导，让女性可以更加享受自己的生活。目前Yummy总粉丝数达到135万，活跃用户40万左右，核心用户是24-30岁、位于一二三线城市、经济独立的女性。
裴壮壮也在2017年初成立了自己的微信公众号，她对自己的定位是"一个贩卖情趣的女作者"，每周写些科普小文，平均阅读量在4000+。同时经营三个社群的她，不仅不觉得没有私人空间，反而觉得解决用户的问题很有意思。接下来，她还打算基于社群，做些视频、音频类的科普性节目。
图为裴壮壮在闲暇之余，咖啡厅小憩中
除了产品测评，Yummy还会为用户提供场景化的解决方案，比如开办线上课，每期课程99～199元，像两性调情课、女性愉悦科普课等。而线下的课程更倾向于一对一指导，解决两性亲密关系及私密的女性愉悦品质问题，每期课程2000元左右。同时，线下课程售卖的产品，转化率达80%左右。
"对我们这些互联网中成长起来的年轻人来说，不知从何而来的性欲，可能用性玩具能更高效、更便捷地解决，达到体验的满足。"裴壮壮的话语中略显无奈。1996年出生的她，第一次接触情趣用品是在大二那年。出于好奇，她偷偷买了一款看起来不像情趣用品的玩具，从此便打开了新世界的大门——她开始研究两性关系、研究情趣产业，偶尔也会写一些产品测评报告，通过微信群解答各种用户的"疑难杂症"。
"做这个行业你不会觉得尴尬么？"我问。
"不会啊，这有什么可尴尬的！这就是我的工作，喜欢做才去做，跟当空姐、当记者没什么区别。"裴壮壮特别坦荡地回答道。
四、暴风前夜
2014年至今，在线成人用品的销售额和销量都在明显上升。
据21·京东BD研究院发布的《2017中国在线成人用品消费趋势报告》显示，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品市场规模为计生用品市场规模的1.78倍至2.25倍，并预测截至2020年，中国成人用品市场规模可达到90亿美元。
但其飞速发展的同时，已经挂牌情趣行业新三板的春水堂，在2017年上半年营收1987万元，业绩亏损284万元；情趣电商他趣的营收也不尽如人意；经营20年之久的老牌线下店桔色，更是低价卖身。
倒是不少无人贩卖机活得还不错。
情趣用品无人贩卖店
在春水堂CEO蔺德刚看来，不管是有人店还是无人店，线下店始终无法解决用户"尴尬入店"的问题；再加上一二线城市房租成本、人力成本普遍较高，用户更习惯通过互联网购买产品，线下店的衰落是必然趋势。
曾在情趣用品行业工作多年的阿辉也透露，像桔色这种连锁加盟的店铺，并不靠店铺盈利支撑，而是依赖加盟费。问题是，加盟商多是资金有限的小型创业者，运营一段时间后，便会绕过之前的渠道，以更低的价格进货。
但对于三四五线城市来讲，用户网上购物习惯尚未养成，线下店仍能更好地触达人群，无人贩卖机也因此层出不穷，一定程度上满足了这部分人的需求。
至于亏损，蔺德刚倒是不以为意："不管是建工厂、搞研发，还是招聘优秀人才，都需要投入成本，而这些都是未来必须要做的事情。盈亏不是最大的问题。"
纵观全球市场，欧洲的情趣用品以女性为主，占比接近70%；即便是最普通的安全套，在荷兰、德国等欧洲国家，使用率也远超80%。而国内只有不到10%的人群使用过。
随着代际观念的变化，90后已逐渐成为情趣用品的主要购买对象。尤其是校园市场，不仅本身增长强劲，且增速远超整体市场。以销量统计，2015年度校园市场成人用品销量同比增长142%，2016年度同比增长144%；同期，总成人用品销量增速分别为69.4%和32.6%，校园市场总占比仍有极大提升空间。
换言之，整个情趣用品行业可以说正处于爆发前夜。
走访中我们还发现，虽然90后猎奇心普遍较强，但真正购买并尝试的人并不多，大部分仍处于观望状态；反倒是95后、00后人群对此比较开放，更愿意尝试新鲜事物——不过，95后和00后真要说到消费的话……还早，还早。
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